我在一家新起得电子商务公司上班！前段时间，公司新上位一款产品！这是目前电子商务公司的基本主流！自身开发渠道，销售团队。外包生产做自己熟悉的产品。但是！目前市场上只要有的产品基本上都有了自己的霸权地位，很难撼动！难道说这样话就不要做新产品了麽？起初也是很苦恼！后来分析了很多的案例！包括最经典的王老吉！再到汽车行业的分化，和饮料市场的一些产品出来的区分细分。最后，明白了这样一个道理。市场的细分会出现机会的。我们并不是一定要跟别人硬碰硬的。 宝马车在我们的眼里是高档进口车，奔驰在我们眼里也是进口高档车。那么，宝马跟奔驰的区别在那里？不去细心的想想很难做出一个具体的区分。实际上很简单，只要你细心的想想，或者多问问别人的看法很容易看出不同来。在我们眼里：宝马是便于驾驶的座驾！而奔驰则是大气的商务类型高档车。这就是很大的区别。而且这些区别已经做到我们的潜意识里面。这是一个多么可怕的信号！一个市场的定位和市场营销的过程能够在潜移默化之中改变的我们的思维方式！ 王老吉。人们都说他是营销的经典案例！那么王老吉做了什么？他在饮料市场生生的切下那么大得一块蛋糕。他什么都没做就是在我们的心智中留下了这么一句话：怕上火，喝王老吉！ 很多的人都想要做出自己的品牌，但是却不知道改怎么去做。传统的销售多了，价格低了市场认同的方式已经在这个时代很难行得通了！那么为何不想想，怎么样去寻找自己所在行业中的那个细小的分类。并且，用这个分类来打开消费者心智中那个属于我们分类的格子，将我们的产品存进去，当他想到这一类的时候自然而然的就要想到我们的产品。 当然这样说的理论上的东西太多了。也是我们经常讲的所谓的差异化。记住，坚持我们的差异化并且把它存到顾客的心智中 |
