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电商抱团取暖：互导流量以降低用户成本

2011-12-29 18:32| 发布者: zyb607| 查看: 38| 评论: 0

摘要: 　12月7日消息，电子商务正在急速下落，即便是像京东商城的巨头也开始收取快递费用以降低成本。凡客诚品这样的垂直电子商务领域的代表也在IPO的道路上走的并不顺利。为了应对“寒冬”，由5家中小电商组成联盟，意图 ...

　12月7日消息，电子商务正在急速下落，即便是像京东商城的巨头也开始收取快递费用以降低成本。凡客诚品这样的垂直电子商务领域的代表也在IPO的道路上走的并不顺利。为了应对“寒冬”，由5家中小电商组成联盟，意图通过互导流量来降低拉新用户成本。

　　这5家企业认为，业界传闻的电子商务是骗局并不对，只是目前遭遇到了现金和融资困难，未来还是会有一批电商倒下，但是电商这个行业处在一个初级阶段，增长速度也很快，因此仍充满希望。

　　电子商务遭遇寒冬

　　电子商务从年初的急速升温，一路快跑圈地。到6月以后，形式急转而下，不断有电子商务网站因现金流断裂，融资异常困难，最后面临关停的结果。

　　捅破电商亏本这层窗户纸的是乐淘网CEO毕胜，他曾感慨道，“赔本赚吆喝的电商比比皆是。”为节约成本，乐淘网先自己砍掉了80%的营销费用。

　　此后，京东商城宣布对金额不足39元的订单收取5元运费，当当网也开始向商家摊销节日“促销费”，其他各家网站也明里暗里的不断通过提高“免运费”价格门槛，来节约成本。

　　昨日，有5家垂直电子商务网站建立了一个内部“联盟”，旨在通过建立一个共有的专题页来互相导入用户以降低拉入用户成本。这5家电商分别是天天网、哇噻网、初刻、优雅100、高街网。

　　他们认为，建立这个联盟的主要原因是应对导航网站的迅速升高的广告价格，“几百元拉来一个新的用户显然是不理智的，与投入和产出比不相符。”

　　中概股被做空造成融资难

　　初刻CEO许晓辉认为融资困难主要是与今年中概股表现不佳有关，再加上浑水这样的做空机构强力打压，造成投资者对中国电子商务的不信任，而美国是中国电子商务的主要融资渠道。

　　“我们原本计划融资2000万，到不得不缩减预期。”天天网CEO鞠传国称，去年第一轮融了1000多万，今年6月份开始找第二轮，发现面临很大的困难，但是他乐观的认为，当美国大选在明年5、6月结束后，美国资本会变得活跃起来，融资不会很难。

　　哇噻网是一家从事原创设计的轻型电子商务网站，赵径文从整个电商发展的角度谈论了融资问题，他说，因为现在一直大家在唱衰，但是不能说电子商务本身就是一个骗局。世界最大得电商亚马逊已经连续亏了10年，相信有好的模式就可以获得投资者的青睐。

　　赵径文认为还会有一些电子商务网站在这个档口倒掉了一些，他引用了凡客诚品CEO陈年的话，“挺住就是一切，我们不是演技派。”

　　营销转变更重成本控制

　　电子商务圈流传着一种说法，百度和360是电子商务的最大收益者。天天网CEO鞠传国最了进一步解释，他称，百度的导航网站hao123.com的同一位置上的价格，仅不到一年的时间里，已经从去年年初是五六万涨到今年的一百多万，360现在在几乎是每个月涨50%左右，而且未来还会不断增长。

　　在面临融资困难的背景下，电子商务网站更倾向于利用微博和SNS这样的社会化媒体进行营销以拉新用户降低成本。哇噻网CEO赵径文提议建立一个“联盟”，“联盟”中的成员在各个不同细分领域都拥有不同的用户，以一个专题页的形式来进行用户共享。“这个专题60%-70%的流量带给其他的四家网站由”。他说。

　　高街网CEO李云说，在细分的垂直领域里，这五家网站可能是用户资源既有重叠也有互补。比如优雅100生活家访家居，这个人群既可能喜欢化妆品的，也可能喜欢生活家居类，希望充分把资源共享最大化。

　　李云认为这五家的交叉不会影响双方的合作，整体上看还是每一家在一个细分领域里相对特色很鲜明。即便是有少量的重合，正因为有少量的重合这样的用户资源才有共同的需求。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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