三,使用定价策略
所谓使用定价,就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买.这一方面减少了企业为完全出售产品而进行的不必要的大量的生产和包装浪费,同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品,扩大市场份额.顾客每次只是根据使用次数付款,节省了购买产品,安装产品,处置产品的麻烦,还可以节省不必要的开销.如微软公司计划在2000年将其产品Office2000放置到网站,用户通过互联网注册使用,按使用次数付钱.
采用按使用次数定价,一般要考虑产品是否适合通过互联网传输,是否可以实现远程调用.目前,比较适合的产品有软件,音乐,电影等产品.对于软件,如我国的用友软件公司推出网络财务软件,用户在网上注册后在网上直接处理帐务,而无须购买软件和担心软件的升级,维护等非常麻烦的事情;对于音乐产品,也可以通过网上下载或使用专用软件点播;对于电影产品,则可以通过现在的视频点播系统VOD来实现远程点播,无须购买影带.另外,采用按次数定价对互联网的带宽提出了很高的要求,因为许多信息都要通过互联网进行传输,如互联网带宽不够将影响数据传输,势必会影响顾客租赁使用和观看.
四,拍卖竞价策略
网上拍卖是目前发展比较快的领域,经济学认为市场要想形成最合理价格,拍卖竞价是最合理的方式.网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价,在规定时间内价高者赢得.目前国外比较有名的拍卖站点是http://www.ebay.com,它允许商品公开在网上拍卖,拍卖竞价者只需要在网上进行登记即可,拍卖方只需将拍卖品的相关信息提交给ebay公司,经公司审查合格后即可上网拍卖.
根据供需关系,网上拍卖竞价方式有下面几种:
(1)竞价拍卖:最大量的是C to C的交易,包括二手货,收藏品,也可以是普通商品以拍卖方式进行出售.如HP公司也将公司的一些库存积压产品放到网上拍卖.
(2)竞价拍买:是竞价拍卖的反向过程,消费者提出一个价格范围,求购某一商品,由商家出价,出价可以是公开的或隐蔽的,消费者将与出价最低或最接近的商家成交.
(3)集体议价:在互联网出现以前,这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来,向批发商(或生产商)以数量换价格的方式.互联网出现后,使得普通的消费者能使用这种方式购买商品.集合竞价模式,是一种由消费者集体议价的交易方式.这在目前的国内网络竞价市场中,还是一种全新的交易方式.提出这一模式的是美国著名的Priceline公司http://www.priceline.com.在国内,雅宝已经率先将这一全新的模式引入了自己的网站.
就价格而言,理论上有两种价格模式:浮动价格模式和固定价格模式.浮动价格模式包括竞价拍卖,竞价拍买和集体议价等竞价模式;固定价格模式包括供方定价直销,需方定价求购等定价模式.
上面一些拍卖竞价方式是一种最市场化的方法,随着互联网市场的拓展,将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价.目前拍卖竞价针对的购买群体主要是消费者市场,个体消费者是目前拍卖市场的主体.因此,采用拍卖竞价并不是企业目前首要选择的定价方法,因为拍卖竞价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略.采用网上拍卖竞价的产品,比较合适的是企业的一些库存积压产品;也可以是企业的一些新产品,通过拍卖展示起到促销效果,许多公司将产品以低廉价格在网上拍卖,以吸引消费者的关注.
上面几种价格策略是企业在利用网络营销拓展市场时可以考虑的几种比较有效的策略.并不是所有的产品和服务都可以采用上述定价方法的,企业应根据产品的特性和网上市场发展的状况来决定定价策略的选择.不管采用何种策略,企业的定价策略应与其他策略配合,以保证企业总体营销策略的实施.

五,免费价格策略
免费价格策略是市场营销中常用的营销策略,它主要用于促销和推广产品,这种策略一般是短期和临时性的.但在网络营销中,免费价格不仅仅是一种促销策略,它还是一种非常有效的产品和服务定价策略.