①先给痛苦②扩大伤口③再给解药
    
     顾客价值观分类：
    
     ① 家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证
    
     ② 模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。
    
     ③ 成熟型：与众不同，最好的
    
     ④ 社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。
    
     ⑤ 生存型：便宜、省钱。⑥混合型：以上几种的混合。
    
     收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：①配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务）②同中求异型：60%的人属此。先肯定2种方法相同，再提出不同。③异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。④折散型：争执内在矛盾，反对一切。
    
     如何设计产品介绍：
    
     顾客的头脑都会想：
    
     ① 你是谁？
    
     ② 我为什么听你讲？
    
     ③ 听你讲对我有你好处？
    
     ④ 为什么我应该购买你的产品？购买产品的5-10大理由。
    
     ⑤ 为什么你不应该购买竞争对手的产品？
    
     ⑥ 为什么你现在就购买产品？
    
     设计金雀-杰师的推销辞：
    
     ① 你在宣传自己吗？你们现在的广告，推销问题，看看公司能解决吗？——我们正是您所需要的综合性广告公司。
    
     ② 您仔细了解过广告公司的服务流程吗？您知道综合性的广告服务包括哪些内容吗？我要告诉你：调研、策略、创意，这是我要跟你沟通的原因。
    
     ③ 您知道我们的服务提高您的销售额和利润30%以上吗？设计会提高10%，计划性提高10%，包装、创意整体统一的形象提高10%，我们的服务可以做到。
    
     ④ 你的企业追求哪6项指标？（记录）你认为那项最重要……第二重要……第三重要……（记录）？我们的合作有10个理由（购买的理由）
    
     ⑤ 去别的公司在为你服务吗？哪能些服务？我来告诉你，为什么别的公司不适合解决你的问题。
    
     ⑥ 请问你现在最困扰的是哪4件事？你必须马上同我公司合作，必须立刻转败为胜（你知道你已落后吗？）
    
     统一公司制度！
    
     买结果，不要卖成份。
    
     用“问”去卖，不要用“说”去卖。
    
     一定要说的话：
    
     ①讲故事
    
     ②举“第三人”证