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[ 营销策划 ] 长短结合：破解研发型企业的渠道营销困境

　　“塞翁得马，安知非祸？”，可能是过分强调技术核心竞争力的结果，技术领先的公司常常会有意无意地忽视市场推广能力的建设。前些天笔者刚好接触了一个这样的案例，“麻雀虽小，五脏俱全”，个中滋味，值得向大家推荐...详细内容

阅读：113人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

[ 营销策划 ] 渠道如何快乐地走向共赢？

　　本文是一篇实战案例解析点评文章，案例材料由《销售与管理》社提供：　　处理冲突，一个大区经理的博弈论　　龙天，华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅，华东地区的销售额一直占据着华...详细内容

阅读：277人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

[ 营销策划 ] 渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

　　　促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促销，为吸引消费者的眼球，增加购...详细内容

阅读：177人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

[ 营销策划 ] 渠道商难以替代的桥梁

　　渠道商被厂商视为自身体系的一部分甚或核心价值的载体，渠道的存在就难以替代，厂商将无法割舍、更不会抛弃。　　2003年是渠道商的多事之秋：宏碁取消总代理，冠群金辰与夏普渠道生变，上海银行同业公会已将一份不良...详细内容

阅读：46人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

[ 营销策划 ] 经销商如何优化产品结构？

　　经销商的产品结构调整是一件非常复杂和辛苦的工作，每个商家每一天都在做这样的取舍。一个看起来好的产品，代理过后却变成鸡肋；一个不经意的选择却可能带来滚滚财源。那么经销商应该怎样优化产品结构呢？我想主要从...详细内容

阅读：173人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

[ 营销策划 ] 说三道四话渠道

　　一， “渠道”正逐步向“流通链环节”演变　　我们目前所说的“渠道”，其实是来源于以产品为导向的计划经济时代。企业要销售产品，自然需要产品能够向下流通的通路，譬如流行一时的“国营主渠道”等等。随着计划经济...详细内容

阅读：104人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

[ 营销策划 ] 营销上的“钻空子”，让我们赢得更多机会！

　　产品过剩、需求滞缓、市场告急……众多企业由于战略缺失，战术乏力，在全球经济一体化的冲击和洗礼下日益忍受着水深火热的煎熬而处于时时被动挨打状态，这个时候，寻求变革和创新就必须立马提到事关生存发展的议事日...详细内容

阅读：237人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

[ 营销策划 ] 单店导购促销销量提升几点谈

　　保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。　　“广...详细内容

阅读：142人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

[ 营销策划 ] 经销商如何短线操作赚热钱？

　　　新产品上市=退市！我们看看身边那些名目繁多的新产品一个个犹如过江之鲫，稍纵即逝。就是著名企业如两乐、娃哈哈这些快销品市场的泰斗也避免不了类似的宿命。颇有意味的是，娃哈哈每年成功的新产品虽然只有一款，其...详细内容

阅读：124人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

[ 营销策划 ] 加盟连锁店创业的成功经营之道

　　　加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而能降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。　　在经营过...详细内容

阅读：135人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

[ 营销策划 ] 中国邮政打造图书直销平台，任重而道远

　　中国邮政试水图书直销　　近年来，图书直销以其无可比拟的优势越来越受出版社欢迎。如能更好满足读者的需求；降低发行成本；便于出版社全面掌握读者的详细资料，提供相应的配套服务更好地满足顾客需求，掌握市场销售...详细内容

阅读：57人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

[ 营销策划 ] 加盟连锁店创业的成功经营之道

　　加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而能降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。　　在经营过程...详细内容

阅读：98人次　|　更新时间：07年08月17日　|　作者：

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